Abiznews Новости автомобильного бизнеса и авторемонта в России и Казахстане
В Москве прошел Авто Саммит 2025.
27 ноября 2025 года в Москве состоялся первый федеральный Авто Саммит, где участники автоиндустрии смогли открыто обсудить актуальные вопросы и обменяться опытом. Авито Авто собрал более 1000 специалистов как в офлайн, так и в онлайн-формате, включая руководителей автопроизводителей, дилеров, экспортёров, финансовых аналитиков и представителей регуляторов, среди которых был Центральный банк Российской Федерации.
Центральной темой саммита стали ключевые факторы, способствующие трансформации авторынка. Особое внимание уделялось изменениям в потребительском поведении и устойчивому росту цифровизации отрасли. Также были рассмотрены вопросы государственной политики в регулировании авторынка, включая законодательные инициативы и меры поддержки для дилерских сетей.
Кирилл Вотяков, старший управляющий директор Авито Авто:
— Программу Авто Саммита мы построили вокруг двух важных для отрасли вопросов: “Как адаптироваться к изменениям рынка?” и “Что можно сделать сегодня, чтобы улучшить опыт покупателя?”. Мы понимаем, что будущее рынка определяется не прогнозами, а решениями, которые мы принимаем на основе потребностей нашей 36-миллионной ежемесячной аудитории. И сегодня мы пригласили тех, чей опыт позволяет посмотреть на вызовы рынка с разных сторон. Такой подход помогает увидеть точки роста, в развитие которых стоит вкладывать ресурсы».
Дмитрий Перец, руководитель аналитики Авито Авто, поделился данными по статистике спроса на платформе и трендами в изменении поведения пользователей.
- Спрос на новые автомобили в октябре 2025 года вырос на 12,3% относительно аналогичного периода прошлого года. Наиболее востребованными (31,5%) оказались автомобили в ценовом диапазоне от 2 до 3 млн рублей. В свою очередь, спрос на вторичном рынке с июня по октябрь вырос почти на треть (+26,6%), а больше всего внимания пользователи уделяли бюджетным авто стоимостью до 2 млн рублей (87% от интереса).
- Средняя цена новых авто снизилась в январе-октябре 2025 года до 3 410 000 рублей (-0,9%), а машин с пробегом – до 1 440 000 рублей (-7,4% к аналогичному периоду 2024 года).
- Все чаще покупатели авто переходят в цифровое пространство: 85% аудитории начинают поиск онлайн, доля коммуникации с продавцами в чатах выросла с начала 2024 года с 58% до 72%.
- Доля покупателей новых авто выросла на 10 п.п., до 37%. На 4 п.п. выросла доля тех, кто раньше покупал авто с пробегом, а теперь приобрел новый.
В ответ на меняющиеся предпочтения потребителей, компании рынка адаптируют свои бизнес-стратегии. Андрей Ковалёв, директор направления «Автомобили с пробегом» Авито Авто, поделился ключевыми направлениями развития Авито Авто. Первое из них — платформизация, представляющая собой комплексный подход к интеграции всех сервисов в единую систему. Ядром этой системы является Автохаб, который помогает дилерам управлять ключевыми бизнес-процессами, включая поиск автомобилей, пополнение склада, продажу и аналитику. Для автобизнеса это означает повышение удобства благодаря единой точке доступа ко всем продуктам платформы и ускорение взаимодействия.
Второе направление — развитие сервисов, обеспечивающих удобство и безопасность при выборе и покупке автомобиля, а для дилеров — повышение эффективности продаж и выкупа. Например, сервис Селект позволяет пользователям пройти все этапы выбора автомобиля онлайн: от поиска до бронирования у дилера. Дилеры, в свою очередь, получают дополнительный трафик, в среднем составляющий 14%. Сервис Аукцион помогает пользователям найти потенциальных покупателей за 2 часа, а продать автомобиль — за 2 дня. Для дилеров это создаёт дополнительный канал пополнения складов. Недавно в этих сервисах был запущен единый цифровой сценарий покупки и продажи автомобиля через трейд-ин.
Наталья Гремитских, директор проекта дирекции по маркетингу АО «АВТОВАЗ», поделилась, как цифровизация влияет на стратегию автопроизводителя. Компания планирует внедрить систему управления дилерским центром и холдингом с автоматизированным контентом, развитием программы лояльности и применением искусственного интеллекта. Работа с онлайн-платформами является частью стратегии компании. Например, на Авито дилеры LADA ежемесячно размещают около 30 000 новых автомобилей. В рамках стратегического сотрудничества была запущена эксклюзивная акция, предоставляющая дополнительную выгоду от производителя на самые популярные модели LADA. Также впервые новые автомобили были интегрированы в традиционную сезонную распродажу на платформе «Хватамба».
Олег Кузнецов, заместитель генерального директора по цифровой трансформации ГК «Автодом» и «Автоспеццентр», рассказал об опыте реализации цифровой стратегии. Компания сосредоточена на создании уникального клиентского опыта через полную доступность всех услуг онлайн, интеграцию сервисов через API в другие каналы продаж, принятие решений на основе данных для их монетизации, повышение операционной эффективности и обеспечение непрерывности и скорости работы ИТ-сервисов.
Центральным событием конференции стала панельная дискуссия «Автомобильный рынок России до 2028 года», на которой были определены ключевые тренды и направления роста.
- молодая аудитория больше внимания уделяет не техническим характеристикам автомобиля, а удобству пользования им;
- к 2028 году продажи онлайн могут занять около 20% среди всех сделок. Уже сейчас они перешли из стадии эксперимента к реальности;
- ключ к успеху – синергия онлайна и офлайна, а также гибкость во взаимодействии с клиентом. Зависимость от устаревших операционных бизнес-моделей будет замедлять бизнес;
- доверие – новый актив: конкурентное преимущество получат продавцы с прозрачным и удобным сервисом.
Международный аспект также был в центре внимания. Филипп Осадчий и Ренад Алькураши, представляющие MYNM из Саудовской Аравии, поделились опытом трансформации авторынка в этой стране. Сегодня покупатели сравнивают дилеров не с конкурентами, а с мировыми e-com гигантами, ожидая получить при покупке автомобиля такой же бесшовный процесс.
Тематика мероприятия, посвященная будущему, была ярко выражена через две экспозиции, каждая из которых рассказывала о разных временных эпохах. Одним из самых ожидаемых нововведений этого года стало электрическое гран-купе AVATR 12. В то же время арт-инсталляция «Назад в будущее» от Музея транспорта Москвы представила видение «машины будущего», созданное художницей Анной Комаровой еще в детстве.
Хотите получать новости автобизнеса и авторемонта быстро —
подписывайтесь на наш Телеграм-канал: t.me/abiznewsnet
